10сен
Landing Page от создания до продвижения
10сен
Андрей Ращупкин

В последнее время в интернете всё большим спросом пользуются Landing Page или посадочные страницы. Думаю, рассказывать, что такое лендинг смысла нет, все это и так знают, а кто не знает, могут легко найти необходимую информацию в интернете, благо однотипных статей, подробно рассказывающих, что же такое Landing Page также много, как у барбоски блох. Здесь же я расскажу, что стоит учитывать при создании лендинга и как его продвигать и раскручивать.

Мы живём в так называемом веке быстрой информации и сейчас большинству пользователей не интересно читать большие объёмы текста, люди стали визуалами, поэтому посадочные страницы стали так популярны. Как правило, конверсия с лендинга гораздо выше конверсии с обычного сайта, стоимость разработки ниже, сроки запуска меньше, поэтому владельцы бизнеса, которым нужно продвинуть на рынок какой-то определённый товар или услугу выбирают именно такой тип сайтов. Но чтобы от лендинга была хорошая отдача, чтобы такая страница была действительно продающей, необходимо соблюдать определённые правила. Во-первых, информацию стоит подавать кратко и строго по делу, не нужно расписывать всё подробно, важно выделить суть. Желательно всё это разбавить инфографикой, так информация намного легче и быстрей усваивается. Во-вторых, нужно чётко сформулировать все преимущества товара или услуги, и здесь опять же не должно быть никакой «воды» и дополнительных пояснений. В-третьих, все заголовки должны стрелять в глаз, должны быть резкими, как понос и точными, как выстрел снайпера. В-четвёртых, по возможности нужно добавить отзывы клиентов, люди охотнее верят таким же потребителям, как они, чем любой рекламе и красивым лозунгам. Если есть сертификаты или какие-то награды, которые подтверждают качество товара, их тоже нужно показать. Стоит отметить, что с лендинга не должно быть никаких ссылок, например, на группу в социальной сети, где можно почитать отзывы или на страницу, где более подробно написано о наградах и преимуществе продаваемого товара. Цель лендинга – продать, а уводя посетителя со страницы, вы даёте ему повод подумать, после чего он просто может не вернуться, а начать смотреть другие предложения. Поэтому после того, как вы показали товар, рассказали о его преимуществах, подтвердили это отзывами и сертификатами, посетителю нужно «подсунуть» телефон и форму заявки, чтобы он сделал заказ. Не должно быть ни шага влево, ни шага вправо, иначе клиент уйдёт, и сушите сухари.

Очень хорошо повышают конверсию различные акции, особенно ограниченные по времени. Например, фраза «Купить со скидкой 25% - только сегодня!», в принципе звучит неплохо, но всё равно вряд ли сильно зацепит. А вот если при этом показать посетителю часики с обратным отсчётом, то это окажет должный эффект. Я уже говорил, что люди сейчас визуалы и такая наглядная демонстрация с обратным отсчётом сделает своё дело.

Очень хорошо, если на вашей посадочной странице будет видео обзор о товаре. Одно дело смотреть на фотографии и читать отзывы, и совсем другое дело, если будет наглядная демонстрация с комментариями эксперта. Такой, казалось бы, простой ход позволит значительно увеличить продажи, поэтому не стоит скупиться на создание видео обзора, благо это сейчас вполне бюджетно и доступно.

Так как лендинги ограничены информацией, важно уделить пристальное внимание каждой мелочи. Даже не так, нужно помнить, что в лендинге мелочей не бывает, важна каждая деталь. Поэтому, чтобы не кусать локти и не думать, а почему не идут продажи, важно доверить создание Landing Page опытным профессионалам. Можно банально немного не угадать с цветом или с каким-нибудь заголовком, не там расположить кнопку заказа и это может сильно повлиять на продажи. Даже в таком, казалось бы, не сложном продукте, нужно обязательно учитывать, на какую аудиторию рассчитан данный товар или услуга, какой средний возраст этой аудитории, уровень достатка и т.д. Исходя из этой информации, нужно рисовать дизайн, писать текст, подбирать фотографии, составлять заголовки. Вот почему здесь не очень подойдут шаблоны. Помните, скупой платит дважды, не наступайте на грабли своей самоуверенности. Да, шишки на лбу не появится, но такая экономия отразится в итоге на уровне вашего дохода.

Теперь расскажу о продвижении посадочной страницы. В интернете есть два основных способа привлечения клиентов на сайт: продвижение в поисковых системах и контекстная реклама. Скажу сразу, что продвигать посадочную страницу в поисковых системах дело весьма сложное и, как правило, ненужное. Дело в том, что для поисковых систем важным фактором для продвижения является контент, которого на таких сайтах немного, следовательно, и продвинуть Landing Page будет достаточно сложно. Хотя и из лендинга можно попытаться выжать максимум. Во-первых, нужно будет грамотно оптимизировать все тексты на сайте и правильно прописать все заголовки h1-h6. Далее нужно будет оптимизировать все мета-данные title и description. В-третьих, необходимы ссылки на Landing Page со статей со схожей тематикой и тематических форумов. В-четвёртых, нужно дать возможность пользователям поделиться информацией о посадочной странице в социальных сетях и побуждать их делать это. Но даже если реализовать всё это в полном объёме, не факт, что будет результат. Есть очень много других препятствий. Во-первых, продвигать Landing Page имеет смысл, только если планируется продавать товар или услугу длительное время. Во-вторых, такую страницу всё равно не продвинуть, если конкуренция в тематике высокая, всё-таки поисковые системы не очень любят подобные сайты. В-третьих, не надо забывать, что если и удастся добиться результата, то он будет через очень длительное время, минимум через год. В общем, мы бы не советовали заниматься продвижением лендинга. Реализовать все эти рекомендации, конечно, стоит, но не более. Главная цель Landing Page – дать быстрый результат и увеличить продажи. Для этого очень хорошо подходит другой инструмент - контекстная реклама, которая начинает давать результат уже в первый месяц запуска. Главный плюс контекстной рекламы – это быстрый запуск, мгновенный результат и высокая эффективность. Самое главное здесь всё правильно настроить, грамотно составить объявления, подобрать ключевые и минус слова, настроить геотаргетинг и т.д. В этом случае реклама всегда будет эффективной, ведь вы платите только за целевых посетителей. Подробнее о контекстной рекламе и принципах её работы вы можете почитать здесь.

Конечно, есть и другие каналы привлечения клиентов на Landing Page – это и реклама в социальных сетях, а также создание групп и сообществ, и покупка статей у известных блогеров или в тематических изданиях, и email-маркетинг, если вы давно работаете, а сейчас выводите на рынок новый товар или услугу. Но тут всё индивидуально, мы же рассказали о главных каналах привлечения клиентов. Если вы хотите узнать, как сделать посадочную страницу максимально эффективной, оставляйте заявку здесь  или звоните по телефону +7(495)374-80-44, мы всё подробно расскажем.

118
0
Контекстная реклама от А до Я
Все статьи
Теги title и description, что нужно знать
Подписаться на блог
Комментарии (0)
Популярные статьи
30Aug
Памятка для начинающих и продолжающих ведение рекламы в Facebook и немного в Instagram. Собрали 4 очевидные и не очень причины, почему при ваших затраченных усилиях вы еще не получили годные результаты?

Совет 1: Не оптимизируйте вашу рекламу слишком часто

Если у вас есть привычка трогать объявления каждые несколько часов, потому что, по вашему мнению, они недостаточно конвертят, стоит прекратить это делать и дать наконец объявлениям собрать необходимые данные и “обучиться”. А так вы сбрасываете и так едва накопленный прогресс своими оптимизациями и удивляетесь, почему все до сих пор не идет по рельсам? А что касается бюджета? Теперь, когда Facebook автоматически делит расходы между объявлениями на основе того, как, по их мнению, работает каждая аудитория, не надо тратить немалую сумму на тест похожих по интересам. Facebook на протяжении всей кампании ищет пользователей, которых они считают релевантными для достижения вашей цели. Если вы хотите увеличить просмотры видео, Facebook будет искать самую большую группу людей, которые будут смотреть ваши видео по самой низкой цене. Если вы делаете трафик на веб-сайт, Facebook найдет людей, которые вероятнее всего нажмут и на вашу ссылку, и покажет им ваши объявления.

Совет 2: Откажитесь от подбора аудитории “на отвали” (не точный таргетинг)

Если вы все еще просто продвигаете свои публикации только среди своих подписчиков, нажав кнопку “продвигать публикацию”, то вы упускаете вкусную часть аудитории, которая еще не подписана на вас. Поэтому лучше зайти в ADS Manager и создать или усовершенствовать аудиторию. Хорошо, если у вас есть данные существующих клиентов (почта, телефон), настроен пиксель на сайте, чтобы на этой основе создать эффективную пользовательскую аудиторию для поиска. А если вы уже прошаренный пользователь ADS Manager, то проверьте, ставите ли вы исключения аудитории, чтобы отсеивать тех, кто уже совершил определенную конверсию. Опять-таки, выбор одного широкого или слишком узкий таргетинг тоже не есть хорошо. Ориентируйтесь на подсказки Facebook и на свой прошлый опыт.

Совет 3: Сосредоточьте внимание на решении проблемы клиента, а не на его боли

Но вы скажете, что вся деятельности построена вокруг боли клиента? Верно. Но не на описании этого факта, а на предложении решения для конкретного случая (боли). Среди сотен однотипных предложений, требующих внимания и времени вашего потенциального клиента, единственный способ выделиться - сделать объявление о клиенте, а о решении, а не описании боли. В широком смысле это означает рассказ истории о вашем клиенте: подчеркнув его боль, его проблему и результат, который они получат и который желают увидеть в вашей рекламе. По меньшей мере у вас есть около 3 секунд, чтобы привлечь внимание клиента и убедить его нажать на ваше объявление и узнать больше.

Совет 4: оптимизируйте форматы видео креативов под каждый плэйсмент и платформу

Да, такое тоже бывает, когда мы полагаясь на “авось” заливаем видео одного формата на все плэйсменты и в Facebook и в Instagram. Что может пойти не так? Если хочется больше шансов на внимание пользователей, то лучше оптимизировать видео под необходимый плэйсменту формат. Сверьтесь с списком требований к видео, во время создания объявления в подсказках. И не забудьте, что качество загружаемого видео тоже должно быть на высоте. Вам же не нужна премия степени “10 сжатых шакалов из 10”. А вы что думаете? Все делаете по этим советам или про что-то забыли? Поделитесь с нами в комментариях!
13Apr
UTM-метки — специальные метки, которые составляются на основе переменных для отображения в отчетах по веб-аналитике. Размещаются в конце ссылок. Вот так выглядят метки: utm_source=social&utm_medium=paid&utm_campaign=utm В системах аналитики можно проанализировать множество показателей маркетинговой эффективности, с разбивками по площадкам, способам распростраения и типу контента. Самые распространенные:
  • сколько было продаж по кампании;
  • сколько переходов принесла та или иная площадка;
  • какие материалы были более вовлекающие и т.д.

Utm-метки бывают следующие

  • utm_source= (англ. source — источник) — источник трафика: instagram, vk, и др.
  • utm_medium= (англ. medium — канал) — тип рекламы. Например, cpc — для платной рекламы, с оплатой за клики, cpm — cost per mille — платная реклама, с оплатой за 1000 показов.
  • utm_campaign= (англ. campaign — кампания) — кампания, как правило, уникальная для каждой маркетинговой активности.
  • utm_content (англ. content — контент) — когда нужно конкретизировать тип контента.
  • utm_term (англ. term — условие) — когда нужно конкретизировать ключевую фразу или слово.

Советы по UTM-меткам

  • Следите за стандартизацией меток. Источники Vk и vk - разные, не запутайтесь.
  • Если трудно составлять сходу, пользуйтесь специальными сервисами по составлению меток.
  • Метки в ссылках ставятся после «?», а между ними — «&»:
 
30Apr
По данным за 2018 год 5 млн человек из 6 заходят в Facebook с мобильных устройств. Логично предположить, что в 2020 году это соотношение не уменьшилось. Вопрос: причем здесь Facebook Messenger? Настроить контакт с потенциальным клиентом проще, если вы уже приготовили ответ на популярный вопрос, да и вообще показали свое присутствие и готовность поддержать коммуникацию. А еще с помощью Messenger и ботов можно вытворять всякие разогревающе-привлекающие штуки по вашей CJM. Но сейчас речь пойдет о базовой настройке мессенджера, чтобы стать еще на шаг ближе к своим клиентам.

Как отвечать на часто задаваемые вопросы клиентов с помощью автоматических ответов в Messenger

Перед тем, как что-то вводить, уточните у отделов продаж и клиентского сервиса, какие самые частые вопросы задают вам клиенты. Скорее всего про цены, адреса и часы работы, про доставку. Где эти ваши автоматические ответы настроить? Заходим на страницу, переходим в раздел “Входящие” и там видим это:

Приветствие клиентов в Messenger

Внимание! Через автоматические приветствия вы не сможете связываться с клиентами, которые сами не начали с вами диалог.   Итак, в этом разделе можно настроить стандартные сообщение для клиентов, когда:
  • Вас нет на месте, а они вам что-то написали.
  • Вам надо показать, что сообщение клиента попало к вам. В стиле “спасибо, что написали”.
В первом случае вы их предупреждаете, что с ними разговаривает бот, а человек выйдет на связь тогда-то. Редактируется под ваше рабочее расписание. Оно немного не юзабилити для понимания, но опираясь на визуализацию все поправите. Можете вообще отключить эту функцию и это сообщение будет отправляться никогда. Во втором случае на первое сообщение клиента придет быстрый ответ. Сюда тоже можно вшить сразу все ответы на вопросы, но по возможности, если вы действительно онлайн просто предупредите, что скоро ответите на обращение. Бонус: вы можете отправлять сообщение-автоответчик и в Instagram! Но иногда эта функция подводит, особенно, когда живы такие явления как спам-чаты,когда ваш аккаунт добавляют в такой чат, а автоответчик радостно отправляет туда сообщение “спасибо за обращение, посмотрите, какие мы хорошие”.  В тексте сообщения можно настроить дополнительную информацию (адрес, сайт), который будет подтягиваться со страницы. И настроить персонализацию для клиента, хотя, опция с обращением по фамилии в российских реалиях звучит коряво: “здравствуйте, господин Пупкин…” Можно сразу напихать в ваше сообщение автоответчик все популярные вопросы и в конце попросить оставить свой вопрос, если ни один из вариантов не подошел для клиента. Сохраните и не забудьте протестировать ваш автоответчик, мало ли что-то пошло не так.

Отвечаем на частые вопросы сразу в Messenger

Эта функция не работает для Instagram, но очень надеемся, что скоро заработает. Итак, добавляем 4 самых популярных вопроса, можно больше, но тогда система будет выбирать их рандомно.Заполняем поле с учетом персонализации, здесь почему-то нет возможности сразу вытянуть автоматом инфу со страницы, сохраняем. Теперь клиенты будут получать инфо сразу, без беспокойства сотрудника поддержки.

Ответы на отзывы

Facebook изменил вид для отзывов, теперь оценок нет, просто либо рекомендация есть или ее нет. С помощью автоматических ответов можно сразу связаться с фанатом или негодяем через Messenger, поблагодарить в любом случае и отправить картинку или видео (можно кастомизировать) для подходящего случая. Давайте о хорошем и представим, что будем отправлять людям, которые хорошо о нас отозвались: А в случае с негативным отзывом постарайтесь выяснить, почему так произошло, не бросайте клиентов на произвол!

Ответы на вакансии

Даже если вы не возьмете человека на работу, ему будет приятно, что с ним связались. Тем более вы можете продолжить диалог с кандидатом и отправить дополнительную информацию, например, о тестовом задании или дне собеседования.

Напоминания про встречи

Если ваш бизнес подразумевает встречи с клиентами по определенному времени, то этот инструмент хорош тем, что за день до приема им можно выслать напоминание в Messenger. А если услуга циклична,то пригласить через некоторое время вновь, особенно, если они сами не проявили инициативу. Небольшая справка: у Facebook есть инструмент для записи клиентов по расписанию по наличию свободных мест Да, не забудьте после записи сразу через Messenger сами уточнить все ли понравилось клиенту! А потом уже присылайте напоминания, может все было плохо и после напоминания клиент оставит отзыв, на который ему придет ответ из предыдущего пункта.   Если вам мало такого встроенного функционала, то для вас придумали чат-боты, там такие схемы можно сделать - воронки, сегменты, ух, много вариантов. А для начала попробуйте побаловаться с Messenger. Ждем аналогичного функционала в Instagram, особенно, по частым вопросам, чтобы перестать делать мультиссылки и акцентировать на главном.  
Вверх