05мар
7 смертных грехов в таргете
05мар
Toogarin digital агентство

Это не притча о неком «Пете», который решил самостоятельно запустить таргетированную рекламу, а его бизнес взял и умер. Это список из 7 самых распространенных ошибок при запуске таргета, которые могут больно ударить по бизнесу. Но на каждый грешок мы нашли искупление в виде решения или профилактики ошибки, приятного чтения!

Ошибка 1: незнание законов не освобождает от ответственности

Звучит сурово, но реальность бывает суровее. Почему это? Перед тем, как начать свою деятельность в рекламном поле, поинтересуйтесь, а вдруг ваш продукт относится к «условно разрешенным». Надеемся, что вам не приходится иметь дело с откровенно черными товарами. Ниже список «проблемных» продуктов, реклама которых регулируется и Федеральным Законом «О рекламе» N 38-ФЗ. и правилами социальных сетей.

  • медицинские услуги и изделия;
  • БАДы;
  • детское питание;
  • финансовые услуги;
  • ценные бумаги;
  • информационная продукция;
  • и другие, список уточняйте в справках конкретной социальной сети.

Если ваш продукт попадает в этот список, то не стоит паниковать. Узнайте, что требуется для легального ведения рекламной деятельности. Скорее всего вас попросят предоставить удостоверяющие документы и лицензии.

Вывод: всегда читайте справку перед тем, как начать рекламировать свой продукт. Справки для соцсетей можно найти здесь: ВКонтакте, Facebook, MyTarget, TikTok.

Цена ошибки: заблокированный рекламный кабинет или ограничение рекламных возможностей.

Исключения: продукт не попадает под ограничения, но кабинет или объявление заблокировали. Что делать? Писать в поддержку и аргументировать свою позицию.

Ошибка 2: начинать работу с таргетом просто потому, что все так делают

Очень распространенная ошибка, которая аукается некоторым предпринимателям в страшных снах. Как это обычно бывает? Услышал где-то, прочитал, что есть какой-то волшебный таргет, который как контекст, только в соцсетях и там с помощью двух кнопок можно все разом сделать и начнутся продажи! Ну и дальше менеджера несведущего запряг или сам кабинет завел и пошло поехало. На костылях, слезами и утекшим в никуда бюджетом.

Вывод: если решили начинать таргетированную рекламную кампанию в соцсетях, то определитесь с следующими понятиями конкретно для вашего бизнеса: цель рекламной кампании, целевая аудитория, конкуренты и УТП. Если возникают сложности, обратитесь к профессионалам. В любом случае информация вам пригодится и для других каналов.

Цена ошибки: потраченный бюджет, головная боль при оценке результатов.

Исключения: если у вас поставлен на поток тот же контекст, возьмите исходные данные с этого направления. А если там нет этой информации, то это повод задуматься.

Ошибка 3: запуск рекламных кампаний без тестов

Ну что, народ, погнали!? Говорит сам себе предприниматель, открывает кабинет делает объявления в каждых целях всех кампаний и ждет у моря погоды. Как мы поняли из предыдущей ошибки, фиаско можно было бы избежать, зная цель рекламной кампании и целевую аудиторию. Проблемы вытекают одна из другой и минимизировать ущерб можно было бы с помощью проведения тестов.

Вывод: сначала определяемся с целями и задачами таргетированной рекламной кампании, затем начинаем тестировать и искать лучший вариант.

Цена ошибки: слитый бюджет.

Исключения: запуская тесты не нужно делать их слишком много, аудитория будет пересекаться и конкурировать между собой. Так мы будем рыть сами себе яму.

Ошибка 4: искать новых клиентов без помощи старых

Речь идет о look-alike аудитории. Если коротко, то у бизнеса есть база контактов на основе которой можно создать похожую аудиторию и сэкономить на привлечении по сравнению с классическим настраиваемым таргетом. Для ВКонтакте, например, есть еще дополнительный выход в виде парсеров. Можно обозначить критерии поиска и в нужных сообществах по темам найти потенциальных клиентов и уже работать с этой аудиторией. И самое главное. Ничего не получится с look-alike, если не поставить на сайт пиксель социальной сети. Не забудьте проверить, что он размещен на вашем сайте, работает и передает данные корректно.

Вывод: нужно хранить и лелеять базу своих клиентов. Собирать номера телефонов и почты, они пригодятся не только для допродаж, но и для поиска новой похожей аудитории.

Цена ошибки: конверсия может быть дороже.

Исключения: специалисты могут поспорить с этим пунктом. Поэтому возвращаемся к ошибке 3 и начинаем тестировать самостоятельно.

Ошибка 5: забыть про лимиты

О, это частая ошибка даже среди опытных таргетологов. Да даже и у нас такое случалось, когда в порыве эйфории от удачного размещения забывали выставить лимиты... и вот весь месячный бюджет потрачен за сутки. Обидно.

Вывод: бюджет — ценный ресурс, поэтому его нужно контролировать. Выставляйте лимиты на день или на месяц, для объявления или кампании. Обязательно фиксируйте в медиаплане и обговаривайте с подрядчиком. Потому что можно сказать расплывчато «30000». Вы подразумевали в месяц, подрядчик подумал про день.

Цена ошибки: израсходованный бюджет впустую. Будет здорово, если его удастся окупить после этой досадной ошибки.

Исключения: исключений в этом случае нет. Только внимательность и контроль.

Ошибка 6: не работать с привлеченной аудиторией

Это касается не только продажников, которым всыпают шишек за необработанные лиды, но еще и про аудитории взаимодействовавших с рекламой и даже банально про ответы на комментарии к рекламным объявлениям.

Вы потратили столько усилий на привлечение и просто забиваете на тех, кто совершил другие полезные действия: позитивные реакции, репосты и комментарии. Они уже теплее, чем те самые лиды, которые уходят продажникам на обработку.

Вывод: проводите дальнейшую работу с аудиторией, которая взаимодействовала с вашей рекламой, проводите ее по воронке дальшей. Следите за обратной связью, работайте с комментариям, даже с негативными откликами. Благо, это все можно отследить и всем ответить от имени бренда.

Цена ошибки: забывая эти аудитории вы открываетесь на лестнице интереса на самую начальную ступень, хотя могли бы укрепить коммуникацию и добиться цели быстрее.

Исключения: и в этом случае исключений нет.

Ошибка 7: не разбираться в показателях эффективности

Вспоминаем ошибку 2. В качестве решения предлагалось определиться с целью рекламной кампании. От цели зависят показатели, которые в итоге будут оценивать как показатели эффективности. Что можно оценить, если нет конкретных целей? CPC и CTR? Ну ладно. А заказы были? Или на это не было расчета и просто надо было освоить бюджет, подарив деньги рекламной системе?

Вывод: зная цели рекламной кампании можно быстро понять динамику развития и корректировать кампанию в процессе, а не постфактум, когда закончен отчетный период и нужно начинать заново.

Цена ошибки: разочарование в таргетированной рекламе.

Исключения: не рекомендуется вносить правки каждый час. Так система будет обучаться до бесконечности, ведь вы кормите ее новыми данными, а она и со старыми вводными не успела разобраться. Поэтому держите руку на пульсе, а правки вносите пакетно, а не по отдельности.

Итак, мы разобрали 7 ошибок-смертных грехов в таргетированной рекламе. Надеемся, что эти советы для вас окажутся полезными, а не жизненными. Вообще, рекомендуем обращаться к профессионалам. И если вам нужно настроить таргетированную рекламу, мы уж точно знаем как сделать это грамотно. И обещаем, что проследим за лимитами! ;)

С какими ошибками пришлось столкнуться вам? Может мы пропустили еще один важный для вас момент? Обо всем пишите в комментариях, будем рады обсудить!

275
0
7 брендов с залипательными GIF
Все статьи
В чем разница между B2B и B2C?
Подписаться на блог
Комментарии (0)
Популярные статьи
31Jul
В прошлой статье мы установили и проверили корректность установки кода Google Tag Manager. Чтобы научиться настраивать цели для систем аналитики нам сначала нужно познакомится с основными понятиями в GTM:
  • Переменные
  • Триггеры
  • Тэги

Переменные

Основная задача переменных: Срабатывание тега, в который мы помещаем нашу цель, происходит тогда, когда значения триггера (что такое триггер дальше в статье) совпадают со значений переменной.  Ничего не понятно? Показываем на пальцах: 1. Заходим в «Предварительный просмотр» (как заходить мы разобрали в 1 статье) 2. Переходим на сайт, где установлен GTM 3.  Делаем клик, например, по стрелочке на слайдере. Сделав клик – в блоке Summary отобразилось действие  - Click. 4. Нажимаем на Click. Переходим в раздел Variables. Собственно, тут и отображаются Переменные, к которым мы можем привязать активацию нашего триггера. То есть, нажав на кнопку Слайдера «дальше»  GTM получает эти данные. Например, если в условиях активации триггера указать
 Click Class содержит «owl-next»
То триггер будет активироваться каждый раз, когда пользователь нажмет на кнопку с class'ом «owl-next». И далее мы можем привязать срабатывание цели к этому триггеру. Но про это расскажем далее в статье. Как видно на скрине GTM получает несколько встроенных значений. Давайте их разберем: Click classes — возвращает class для нажатого тега. Например, для элемента при нажатии на него данная переменная будет равна toogarin. Click ID — возвращает id тега, по которому был произведен клик. Например, при нажатии на элемент данная переменная вернет значение button-cart. Click Target — возвращает атрибут target для кликнутого элемента. Пример: при нажатии на ссылку вернет значение _blank.. Click URL — возвращает атрибут href(для ссылок). Пример: при нажатии на ссылку переменная вернет https://toogarin.ru. Click Text — возвращает текст элемента, на который был произведен клик. Пример: при нажатии на О компании данная переменная вернет значение «О компании».
!Важно. В GTM есть встроенные переменные. Но также можно создавать свои переменные.

Триггеры

Собственно, в триггере мы указываем условия активации тега (в теге мы как раз связываем активацию триггер с целями в GA или Я.метрике). Создаем триггер: 1. Открываем вкладку Триггеры – создать
!Важно. Не забываем давать понятное название триггера
2. Необходимо указать тип триггера В GTM есть несколько триггеров. Но для настройки целей нам понадобятся тип триггеров из категории "Клик". В основном под целями подразумевают какое-нибудь нажатие: добавить в корзину, отправить форму обратной связи, нажать на кнопку "оформить заказ" и т.д, поэтому для настройки первичных целей нам будем достаточно, выбрать тип триггера "Все элементы". Данный триггер учитывает все клики на сайте. 3. Указываем условия активации триггера. Тут нам на помощь приходят наши переменные. Выбираем пункт "Некоторые клики". Выбираем соответствующую встроенную переменную(на скриншоте встроенная переменная Click ID) и указываем значение переменной, при совпадение которой, триггер будет активирован.
!Важно. При добавлении переменных работает оператор «И».
4. Мы создали триггер "Добавить в корзину". Еще раз все разберем. На сайте есть кнопка "Добавить в корзину". У кнопки есть  id  "button-cart". Чтобы триггер активировался только при нажатии кнопки "Добавить в корзину", мы в переменной Click ID указываем значение ID кнопки. И теперь триггер будет активироваться, если  Click ID совпадет с ID кнопки. Настройка триггера - это самый важный момент при создании целей, поэтому если остались вопросы, то пишите в комментариях - мы все разберем!

Теги

При помощи тегов мы "связываем" активацию тегов с целями, который создаем в инструментах аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика и т.д.). Разберем создание тега для отправки цели в Яндекс Метрику (как установить яндекс метрику и цели читай "Установка Яндекс метрики через GTM"). 1. Создаем тег 2. Выбираем Конфигурацию тега - Пользовательский HTML. (Со всеми конфигурациями тегов можете ознакомится, прочитав "Типа конфигурации тегов и их применение") 3. Вставляем код. (код можете скопировать после скриншота) Вместо 999999 номер вашего счетчика в Я.Метрика 'add-cart' - индификатор цели. В настройках Я.Метрики создаем цель. Даем понятное название (совет: лучше дублировать названия в GTM  и в Метрике, чтобы в дальнейшем было удобно их редактировать). Выбираем JavaScript событие И собственно вписываем тот индификатор, который мы отображаем в теге GTM, например, 'add-cart'. 4. Добавляем триггер В нашем случае добавляем триггер, которые мы ранее сделали "Добавить в корзину". Хочу заметить, что триггер и цель назвал одинаково для удобства. 5. После создании тега, нам необходимо опубликовать изменения контейнера.  Нажимаем отправить, при необходимости вписываем, какие изменения мы сделали, и опубликовываем изменения. Разбираем, что мы сделали. Мы создали тег "Добавить в корзину", который будет отправлять событие в Я.Метрику только тогда, когда триггер будет активирован на сайте. Но, как удостовериться, что тег работает корректно? Все очень просто - заходим опять в режим "Предварительного просмотра" и заходим на сайт. Заходим на страницу, где у нас присутствует кнопка "Добавить в корзину". При нажатии на кнопку в дополнительном окне должен отобразиться наш тег, который мы только что сделали.
Если тег не отображается, значит вы не опубликовали изменения внесенные в контейнер или же не обновили страницу сайта.
В этой статье мы узнали:
  • что такое Переменная и как ее найти.
  • что такое триггер, как его создать и как корректно указать его активацию.
  • как создать тег и проверить его настройку.
Теперь мы владеем минимальным компетенциями, чтобы начать настроить цели в системах аналитики:
05Nov
В поисковом ранжировании сайта не редко учитывается такой показатель как скорость загрузки сайта. Для проверки показателей и получения рекомендаций по их улучшению Google создал собственный инструмент и назвал его Page Speed. Этот сервис оценивает производительность сайта в баллах, где идеальный результат равен 100 баллам. Оценка производится как desktop-версии так и мобильной, где так же учитываются моменты связанные с юзабилити. Глобально причины медленной загрузки страницы можно разделить на объективные: такие как скорость интернета и задержки внутри сети, скорость компьютера и браузера. На эти факторы, как владельцы сайта мы не способны повлиять. Но есть и причины, которые мы можем устранить, о них и пойдет речь далее.

Время ответа сервера

Ключевой параметр – время, за которое генерируется и отдается html-код страницы. Для улучшения этого показателя можно использовать полностраничное кэширование с помощью одного из следующих плагинов: Далее в статье, чтобы не раздувать ее размер, мы будем давать рекомендации по работе с W3 Total Cache, но в целом принципы настройки обоих плагинов схожи. Важно понимать, что когда страницы еще нет в кэше, на ее построение уходит больше времени (для создания кэшированной копии) и собственно первая загрузка страницы будет осуществляться дольше, чем без кэширования. Выходом из ситуации может послужить так называемая пред загрузка кэша (планировщик настраивается, например, для того чтобы проходится с заданным интервалом по карте сайта и таким образом генерировать страницы вместо того чтоб на них ходили пользователи).

Настройка полностраничного кэша W3 Total Cache

  1. Заходим в «General Settings» Настройка полностраничного кэша W3 Total Cache
  2. Вкладка «Page Cache» - включаем чек бокс Enabled
  3. «Page cache method» - выбираем метод кэширования. По умолчанию лучший вариант – Disk: Enhanced. Но если у вас выделенный сервер или VPS, можно попробовать другие варианты (но тут уже понадобится произвести дополнительные установки и настройки на сервере).
  4. Нажимаем кнопку «Save all settings»
  5. Переходим в левом меню в расширенные настройки «Page Cache», отмечаем «Cache front page», если хотим кэшировать главную страницу. Настраиваем автоматическую пред генерацию кэша (указываем путь к XML-карте сайта, если она у вас есть): Настройка полностраничного кэша W3 Total Cache
  6. Во вкладке General, указываем время жизни кэша (сколько страница будет актуальна перед ее перестроением, в секундах). Чем реже сайт меняется – тем больше значение нужно ставить (например, сутки: 86400): Настройка полностраничного кэша W3 Total Cache
  7. Так же на этой странице можно настроить многие другие параметры: какие страницы не кэшировать, время очистки кэша, настройки кэша для залогинненых пользователей и многие другие.
  8. Все готово – жмем «Save all settings».
  9. Для проверки правильности настройки – открываем в другом браузере (где не залогинены) или выходим из админ панели, обновляем страницу и смотрим в код страницы Ctrl+U, если все правильно настроено, получим следующий результат:
Наслаждаемся результатом, до: Результат оптимизации И после: Результат оптимизации Если полностраничное кэширование неприемлемо (если есть динамичные сквозные блоки, такие как корзина) или не дало ощутимого прироста (хостинг слишком слаб, либо подвержен большой нагрузке) – нужно задуматься над переездом на более производительный хостинг.

Кэш браузера и сжатие контента

Для того чтобы не грузить те или иные картинки, скрипты, при навигации по сайту, сервер может отдавать соответствующие заголовки для статического контента. Настроив время жизни кэша для разных типов файлов, мы позволим браузеру корректно хранить и отдавать такой контент. Включив сжатие контента с помощью gzip, можно сэкономить до 70% от размеров передаваемых текстовых файлов (принцип работы в том, что веб-сервер сжимает файлы перед отправкой, а браузер уже распаковывает на стороне клиента).

Настройка кэша браузера W3 Total Cache

  1. Заходим в «General Settings» и включаем «Browser Cache»: Настройка кэша браузера W3 Total Cache
  2. Переходим в левом меню в продвинутые настройки и включаем отдачу заголовков Last-Modified и Expires, а также включаем GZip-сжатие: Настройка кэша браузера W3 Total Cache
  3. Настраиваем, если нужно, время кэша для разных типов статического контента
  4. Жмем «Save all settings» и готово.

Оптимизация изображений

Page Speed оценивает картинки на возможность без потери качества уменьшить размер. Так можно загрузить все приведенные в рекомендациях картинки на свой ПК и сохранить их с помощью утилит на подобии FastStone Image Viewer. Для изображений в формате JPEG обязательно используйте режим progressive.

Код JavaScript и CSS, блокирующий отображение

По умолчанию страница не отображается пользователю до тех пор, пока все блокирующие скрипты не загрузятся. В некоторых случаях блокирование оправданно, например, если мы не хотим чтобы посетитель видел сайт без стилей оформления, прежде чем они загрузятся. Но часто мы можем отсрочить загрузку тех или иных скриптов и грузить их уже в фоне, не потеряв при этом ничего. Для передачи каждого файла с веб-сервера браузеру требуется время на установку/закрытие соединения. Для минимизации таких затрат часто практикуется объединение всех скриптов и стилей в консолидированные файлы. Важно – для корректной минификации всех скриптов и стилей они должны быть прописаны с помощью функций wp_enqueue_script и wp_enqueue_style, а не подключаться напрямую в файле header.
  1. Для активации минификации нужно зайти в «General Settings» и включить соответствующую функцию: Минификация
  2. Переходим в левом меню на вкладку «Minify» и включаем объедение файлов js и css. Для js-файлов так же можно выбрать не блокирующие аттрибуты "defer" и "async": Минификация
  3. Если какие то из скриптов нужно исключить из создаваемого общего файла, это так же не создаст проблем. Минификация
  4. В итоге если все сделано правильно в коде нашего сайта вместо множества подключений внешних файлов будут такие лаконичные записи: Результат минификации

Резюме

Процесс оптимизации сайта – как отдельная наука, где нужно проводить исследования и эксперименты. Иногда даже мелкая деталь способна в разы ускорить время загрузки страниц сайта, за что вам будут благодарны посетители и поисковые системы. Удачных опытов!
22Apr

Как правильно зайти на территорию ваших активных подписчиков и узнать их мнение, которое повлияет на маркетинговые процессы? Попробуйте нативный инструмент - опросы в Instagram Stories!

Зачем собирать обратную связь через Истории в Instagram?

Мудрые компании знают, что лучше подружиться с клиентом  и создать долгосрочные отношения, чем тратить деньги на привлечение, затем клиентов терять. Удовлетворенные потребности клиентов = больше доходов, так называемый LTV. Это если говорить про долгосрочные отношения.

А что, если обратная связь нужна здесь и сейчас? Потребители не стесняются делиться положительным или отрицательным опытом в социальных сетях, особенно отрицательным в российских реалиях. Нужно соединить любовь к отзывам потребителей и вашу маркетинговую задачу через Истории в Instagram.

У пользователя есть всего 24 часа, это создает ощущение срочности, которое побуждает пользователей обращать большее внимание на временный контент. Далее мы расскажем несколько способов, как использовать Instagram Stories для сбора обратной связи.

Когда у вас есть конкретное предложение

Всю жизнь нас ставят перед выбором, но Instagram к нам более лояльный, поэтому представляет выбирать в опросе среди 2-х вариантов. Хотя по признанию Адама Моссери, генерального директора Instagram, они работают над возможностью добавления нескольких вариантов в таком голосовании, будет ли релиз - неизвестен.

Возвращаемся к стикеру опроса. Или вы не можете определиться или вы хотите создать иллюзию влияние подписчиков на ваш контент и продукт. Делаете такой опрос, люди голосуют, все видят результаты в реальном времени. Некоторые идут дальше и строят на таких стикерах целые сериалы, мол, ваш выбор влияет на развитие событий, блогеры и бренды идут по предсказанному пути, вызывая восторг у большинства голосовавших.

Что можно оценить с помощью этого вопроса:

  • Ожидание новинки
  • Сравнение характеристик товара (цвет, внешний вид, форма, наполнение)
  • Сравнение аналогичных товаров
  • Анонсы скидок мероприятий.

В продолжении последнего пункта. Если у вас есть анонс или скидка, то вы можете связаться с проголосовавшими и рандомно или всем выслать ввше предложение.

Стикер-слайдер как качественный метод исследования

Можно ли измерить эмоции через стикер? Вполне возможно, если это стикер-слайдер со своеобразной шкалой. Вы можете выбрать подходящий фон и эмодзи, который будет олицетворять вопрос.

В итоге пользователи выбрав на этой шкале результат могут увидеть средний ответ всех пользователей. Классическое применение: анонс в стиле “ждете?” и этот стикер. Если большинство проголосовало ближе к максимуму - все в порядке, если эмодзи ближе к началу, нужно что-то с этим делать.

Вы можете посмотреть как проголосовал каждый человек, некоторые приверженцы бренда могут ошибиться и не дотянуть до максимума, а потом быстро отвечают на историю, что они на самом деле относятся супер, но немного ошиблись.

И снова здесь можно подключить Instagram DM для обратной связи. Например, вы спрашивали у подписчиков насколько им было удобно оформить заказ и для каждого подозрительно низкого или среднего ответа отправить сообщение в Instagram Direct с просьбой рассказать подробнее про процесс. Как правило, если  пользователь среагировал на историю, с ним проще наладить коммуникацию и выяснить в чем проблема.

Открытые вопросы для дискуссий

Согласно исследованию Sprout Social , 78% людей хотят, чтобы бренды использовали социальные сети, чтобы стать ближе к людям. Отголоски клиентского сервиса в социальных сетях. Нужно копать глубже и оценить ситуацию - выбирайте стикер с открытым вопросом.

Пользователи отвечают на ваш вопрос в свободной форме, не ограничивая себя в рамках. Поэтому этот стикер стал жертвой злостных накрутчиков, который тоннами высылают спам на ваш вопрос.

Вы можете поделитесь ответом / вопросом пользователя у себя в Stories. Если вы еще отметите его, то пользователю будет приятно, что вы заметили и проявили заботу своим ответом. И, конечно, вы можете дать ответ в Direct. По статистике, конверсионность этого стикера несколько ниже, потому что пользователю нужно приложить немного больше усилий: подумать и ввести ответ.

Кстати, этот стикер отлично подойдет для анонса нового продукта. Накануне анонса запускайте этот стикер с подсказками, а тот, кто окажется ближе всех пусть получит новинку. Только будьте объективными.

Викторина для самых умных!

Этот стикер сразу покажет прав ли в своем ответе подписчик или нет. Пусть выбирает из нескольких вариантов, правильный всего один. Так можно оценить осведомленность о бренде, можно сделать анонс (только не скидок, а то будет обидно: вы предлагаете 5%, а в вариантах есть 25%).

Хороший пример Booking.com в виде викторины в историях для эрудированных путешественников. Перед викториной компания публикует несколько подсказок, чтобы вызвать интерес и навести людей на правильный ответ. Если у вас широкая тематика, тоже можете воспользоваться этой возможностью, а всем угадавшим прислать что-то приятное через DM. Вы будете точно знать список этих людей, сколько голосов получил каждый вариант и как проголосовал каждый человек.

Для более продуманных и широких вопросов вы можете воспользоваться возможностью размещения активной ссылки на сайт, если у вас есть эта возможность. И перенаправлять пользователей пройти опрос, а прошедшим по ссылке выдать уникальный бонус.

Если комбинировать эти опросы, то можно и аудиторию изучить и мнения получить и просто развлечь людей с выгодой для всех сторон. В наших Stories мы раз в неделю проводим викторины с комбинацией всех стикеров, присоединяйтесь!

Вверх