10 сен 2015

Landing Page от создания до продвижения

В последнее время в интернете всё большим спросом пользуются Landing Page или посадочные страницы. Думаю, рассказывать, что такое лендинг смысла нет, все это и так знают, а кто не знает, могут легко найти необходимую информацию в интернете, благо однотипных статей, подробно рассказывающих, что же такое Landing Page также много, как у барбоски блох. Здесь же я расскажу, что стоит учитывать при создании лендинга и как его продвигать и раскручивать.

Мы живём в так называемом веке быстрой информации и сейчас большинству пользователей не интересно читать большие объёмы текста, люди стали визуалами, поэтому посадочные страницы стали так популярны. Как правило, конверсия с лендинга гораздо выше конверсии с обычного сайта, стоимость разработки ниже, сроки запуска меньше, поэтому владельцы бизнеса, которым нужно продвинуть на рынок какой-то определённый товар или услугу выбирают именно такой тип сайтов. Но чтобы от лендинга была хорошая отдача, чтобы такая страница была действительно продающей, необходимо соблюдать определённые правила. Во-первых, информацию стоит подавать кратко и строго по делу, не нужно расписывать всё подробно, важно выделить суть. Желательно всё это разбавить инфографикой, так информация намного легче и быстрей усваивается. Во-вторых, нужно чётко сформулировать все преимущества товара или услуги, и здесь опять же не должно быть никакой «воды» и дополнительных пояснений. В-третьих, все заголовки должны стрелять в глаз, должны быть резкими, как понос и точными, как выстрел снайпера. В-четвёртых, по возможности нужно добавить отзывы клиентов, люди охотнее верят таким же потребителям, как они, чем любой рекламе и красивым лозунгам. Если есть сертификаты или какие-то награды, которые подтверждают качество товара, их тоже нужно показать. Стоит отметить, что с лендинга не должно быть никаких ссылок, например, на группу в социальной сети, где можно почитать отзывы или на страницу, где более подробно написано о наградах и преимуществе продаваемого товара. Цель лендинга – продать, а уводя посетителя со страницы, вы даёте ему повод подумать, после чего он просто может не вернуться, а начать смотреть другие предложения. Поэтому после того, как вы показали товар, рассказали о его преимуществах, подтвердили это отзывами и сертификатами, посетителю нужно «подсунуть» телефон и форму заявки, чтобы он сделал заказ. Не должно быть ни шага влево, ни шага вправо, иначе клиент уйдёт, и сушите сухари.

Очень хорошо повышают конверсию различные акции, особенно ограниченные по времени. Например, фраза «Купить со скидкой 25% - только сегодня!», в принципе звучит неплохо, но всё равно вряд ли сильно зацепит. А вот если при этом показать посетителю часики с обратным отсчётом, то это окажет должный эффект. Я уже говорил, что люди сейчас визуалы и такая наглядная демонстрация с обратным отсчётом сделает своё дело.

Очень хорошо, если на вашей посадочной странице будет видео обзор о товаре. Одно дело смотреть на фотографии и читать отзывы, и совсем другое дело, если будет наглядная демонстрация с комментариями эксперта. Такой, казалось бы, простой ход позволит значительно увеличить продажи, поэтому не стоит скупиться на создание видео обзора, благо это сейчас вполне бюджетно и доступно.

Так как лендинги ограничены информацией, важно уделить пристальное внимание каждой мелочи. Даже не так, нужно помнить, что в лендинге мелочей не бывает, важна каждая деталь. Поэтому, чтобы не кусать локти и не думать, а почему не идут продажи, важно доверить создание Landing Page опытным профессионалам. Можно банально немного не угадать с цветом или с каким-нибудь заголовком, не там расположить кнопку заказа и это может сильно повлиять на продажи. Даже в таком, казалось бы, не сложном продукте, нужно обязательно учитывать, на какую аудиторию рассчитан данный товар или услуга, какой средний возраст этой аудитории, уровень достатка и т.д. Исходя из этой информации, нужно рисовать дизайн, писать текст, подбирать фотографии, составлять заголовки. Вот почему здесь не очень подойдут шаблоны. Помните, скупой платит дважды, не наступайте на грабли своей самоуверенности. Да, шишки на лбу не появится, но такая экономия отразится в итоге на уровне вашего дохода.

Теперь расскажу о продвижении посадочной страницы. В интернете есть два основных способа привлечения клиентов на сайт: продвижение в поисковых системах и контекстная реклама. Скажу сразу, что продвигать посадочную страницу в поисковых системах дело весьма сложное и, как правило, ненужное. Дело в том, что для поисковых систем важным фактором для продвижения является контент, которого на таких сайтах немного, следовательно, и продвинуть Landing Page будет достаточно сложно. Хотя и из лендинга можно попытаться выжать максимум. Во-первых, нужно будет грамотно оптимизировать все тексты на сайте и правильно прописать все заголовки h1-h6. Далее нужно будет оптимизировать все мета-данные title и description. В-третьих, необходимы ссылки на Landing Page со статей со схожей тематикой и тематических форумов. В-четвёртых, нужно дать возможность пользователям поделиться информацией о посадочной странице в социальных сетях и побуждать их делать это. Но даже если реализовать всё это в полном объёме, не факт, что будет результат. Есть очень много других препятствий. Во-первых, продвигать Landing Page имеет смысл, только если планируется продавать товар или услугу длительное время. Во-вторых, такую страницу всё равно не продвинуть, если конкуренция в тематике высокая, всё-таки поисковые системы не очень любят подобные сайты. В-третьих, не надо забывать, что если и удастся добиться результата, то он будет через очень длительное время, минимум через год. В общем, мы бы не советовали заниматься продвижением лендинга. Реализовать все эти рекомендации, конечно, стоит, но не более. Главная цель Landing Page – дать быстрый результат и увеличить продажи. Для этого очень хорошо подходит другой инструмент - контекстная реклама, которая начинает давать результат уже в первый месяц запуска. Главный плюс контекстной рекламы – это быстрый запуск, мгновенный результат и высокая эффективность. Самое главное здесь всё правильно настроить, грамотно составить объявления, подобрать ключевые и минус слова, настроить геотаргетинг и т.д. В этом случае реклама всегда будет эффективной, ведь вы платите только за целевых посетителей. Подробнее о контекстной рекламе и принципах её работы вы можете почитать здесь.

Конечно, есть и другие каналы привлечения клиентов на Landing Page – это и реклама в социальных сетях, а также создание групп и сообществ, и покупка статей у известных блогеров или в тематических изданиях, и email-маркетинг, если вы давно работаете, а сейчас выводите на рынок новый товар или услугу. Но тут всё индивидуально, мы же рассказали о главных каналах привлечения клиентов. Если вы хотите узнать, как сделать посадочную страницу максимально эффективной, оставляйте заявку здесь  или звоните по телефону +7(495)374-80-44, мы всё подробно расскажем.

Руководитель отдела продаж

Подписаться на блог

Оставить свой комментарий

Задать вопрос Вверх