09 сен 2015

Контекстная реклама от А до Я

С каждым днём сайтов в интернете становится всё больше, конкуренция растёт, а, следовательно, усиливается борьба за клиентов. Чтобы не проиграть эту борьбу своим конкурентам нужно стараться использовать все средства интернет-маркетинга. Одним из наиболее эффективных подобных инструментов на сегодняшний день является контекстная реклама, главным плюсом которой является то, что вы платите только за целевых посетителей – людей, заинтересованных в вашем товаре или услуге. Сегодня представить себе интернет без контекстной рекламы настолько же сложно, как представить мир без мобильных телефонов.

Плюсов у контекстной рекламы много, именно поэтому всё больше компаний на рынке урезают свои медиа бюджеты в пользу рекламы в интернете. Самое главное достоинство контекстной рекламы – это её эффективность. Контекстная реклама не бывает неэффективной, то есть каждый вложенный в неё рубль обязательно окупается и приносит прибыль, но это конечно при условии, что она правильно настроена, постоянно анализируется и улучшается. В контекстной рекламе, как и в любом другом деле, есть очень много тонкостей и нюансов, о них мы сегодня и будем говорить.

Для начала стоит вкратце рассказать, что из себя представляет контекстная реклама и как она работает. Контекстная реклама – это текстовое объявление, которое вы видите в верхней части поисковой выдачи. Рассмотрим подробнее, как она работает. Например, мы хотим купить керамогранит в ванную, вводим соответствующий запрос в поиске «напольный керамогранит купить» и видим, что первые три строчки выдачи занимают рекламные объявления.

контекстная реклама

Такие же объявления будут внизу страницы, только их будет четыре. У Google всё, то же самое, с единственной разницей, что вторая часть объявлений показывается не внизу страницы, а справа от основной выдачи. Чтобы пользователи не перепутали рекламные объявления с обычной выдачей, Яндекс и Google помечают, что это реклама. Такая реклама потому и называется контекстной, что вы видите только те объявления, которые соответствуют контексту вашего запроса. Мало того, что пользователю показываются объявления, соответствующие его запросу, можно настроить геотаргетинг – то есть видеть объявление будут только люди из определённого региона, есть возможность выбрать время показа, а также настроить много других параметров, которые позволят увеличить эффективность рекламной кампании.

Таким образом, по объявлению перейдут только люди заинтересованные в том, что вы предлагаете, а платите вы только тогда, когда человек кликнул на объявление, и попал на ваш сайт, то есть исключительно за целевого посетителя.

Теперь подробнее расскажем, как работает контекстная реклама. Поисковые системы практически до совершенства доработали алгоритм показа рекламных объявлений, например, пользователю, который регулярно заходит на ваш сайт, вряд ли покажут ваше объявление. Зачем? Он ведь и так знает о вашем сайте и регулярно его посещает, разумнее потратить деньги на посетителей, которые о вас ещё не знают. Логично, не правда ли? Позиции в объявлении определяются несколькими параметрами, первый из них – цена клика. Контекстная реклама – это своеобразный аукцион, чем большую цену вы готовы заплатить за клик, тем выше будут ваши объявления. Но и тут всё не так просто. Есть другой очень важный параметр – CTR или показатель кликабельности, от английского слова click-through rate. То есть если за сутки 100 человек видели ваше объявление, а перешли по нему 10 человек, то CTR объявления составляет 10%. Чем выше этот показатель, тем выше будет показываться ваше объявление, а ещё высокий CTR позволит меньше платить за клик. Получается, чтобы по вашему объявлению переходили, его необходимо грамотно составить и сделать максимально информативным и интересным.

Естественно, чем выше конкуренция, тем больше цена клика, но основной прелестью контекстной рекламы является то, что цену клика можно понижать, при этом увеличивая эффективность. Чтобы рекламная кампания была максимально эффективной, её нужно постоянно улучшать, а для этого нужно проводить анализ объявлений, переходов, дальнейших заказов и звонков и т.д. Google и Яндекс представляют для этого очень удобные сервисы: Google Analytics и Яндекс Метрику. Справедливости ради стоит сказать, что сервис у Google более удобный и гибкий, и представляет больше возможностей для анализа. Если продолжить сравнивать Яндекс и Google, то также нужно отметить, что в рекламной сети Google меньше конкуренция и ниже стоимость клика, но при этом Google очень сильно уступает Яндексу в количестве пользователей. Всё-таки в Рунете Яндекс является несомненным лидером и охватывает три четверти всей аудитории.

Настройка рекламной кампании требует глубоких знаний и анализа, она не должна делаться «на коленках» иначе весь рекламный бюджет будет попросту слит. Важно с самого начала расставить приоритеты и проработать стратегию, благо инструментов для настройки достаточно, перечислю основные из них. Помимо уже упомянутых геотаргетинга, который позволяет показывать ваши объявления в определённом регионе, и настроек по времени показа, можно выбирать различные стратегии показа. Это и средняя цена за клик, и наивысшая доступная позиция, можно назначить ограничение по бюджету на неделю, установить, чтобы ваше объявление показывалось под результатами поиска и т.д. Также, чтобы отслеживать эффективность важно настроить цели (например, чтобы посетитель нажал на кнопку заказать, добавил товар в корзину, перешёл в раздел контакты и т.д.), подключить целевой звонок и настроить подмену номера, чтобы знать, какая часть от всех звонков поступила благодаря рекламе.

Есть ещё один очень эффективный инструмент контекстной рекламы – ремаркетинг,о нём стоит рассказать подробнее. Человек, перешедший по вашему объявлению не всегда совершает покупку, но это не значит, что ваш товар или услуга ему не нужны. Просто он захотел подумать, посмотреть другие предложения, может быть, просто отвлёкся или не хватило времени принять решение, да мало ли может быть вариантов. К тому же есть сферы, в которых процент принятия быстрых решений минимальный, во всех этих случаях очень помогает ремаркетинг. Этот инструмент позволяет размещать ваши объявления не только на страницах поисковой выдачи, но и на интернет-ресурсах, которые могут быть совершенно не связаны с тем, что искал пользователь и показывать их уже после того, как он покинул ваш ресурс. Например, если вчера он хотел купить мебель, а сегодня зашёл послушать музыку, Яндекс напомнит ему об этом:

ремаркетинг

Такие объявления размещаются на сайтах-партнёрах рекламной сети Яндекса, которых очень много, а также на всех его сервисах. По статистике пользователи могут совершать покупку даже спустя месяц, после того, как первый раз посетили ваш сайт. Да, это тоже можно отслеживать. Причём можно настроить, чтобы такие объявления видели только те люди, которые совершили какое-то целевое действие на сайте, либо показывать их всем, или вообще отключить. Всё зависит от бюджета, стратегии, тематики и многих других факторов.

Ещё одним плюсом контекстной рекламы является то, что она способствует продвижению сайта. Есть такое понятие, как видимость проекта, чем она больше, чем больше людей посещает ваш сайт, и проводят на нём какое-то время, тем это более чёткий сигнал для поисковых систем, что данный ресурс является интересным и нужным для посетителей. Соответственно такой сайт будет лучше ранжироваться.

Подведём итог. Контекстная реклама – это самый эффективный вид рекламы, который позволяет приводить на сайт исключительно целевых посетителей. Эффективность работы можно всегда контролировать и улучшать благодаря большому количеству настроек и удобным сервисам статистики. Контекстную рекламу можно запустить достаточно быстро и уже в первый месяц получить результат. Затраты на контекстную рекламу можно уменьшать, при этом увеличивая эффективность и прибыль, главное правильно выбрать стратегию и составить грамотные объявления. При правильной настройке контекстная реклама не бывает неэффективной, она всегда окупается и приносит прибыль. Хотите, чтобы и ваша рекламная кампания стала эффективной, обращайтесь в наше агентство, позвонив по телефону +7(495)374-80-44 или оставив заявку здесь  мы вам поможем. Стоит это совсем недорого и позволит вам избежать денежных потерь и сохранит ваши нервы и время.

Руководитель отдела продаж

Подписаться на блог

Оставить свой комментарий

Задать вопрос Вверх